営業の現状を
整理する
誰に、何を、どう伝えるか。お客さまとの接点や商談の流れを整理し、今の営業で詰まっているところと、優先して取り組むことを明らかにします。
愛知県刈谷市・三河の企業のみなさまへ
営業のはじめ方から、
伸ばし方まで。
愛知県刈谷市を拠点に、中小企業の営業の仕組みづくりを支援します。
誰に・何を・どう売るかを整理し、実行・改善まで一緒に進めます。
営業設計パートナー
八木 堅太郎
やつき けんたろう営業の診断 ／ 改善 ／ 型化 ／ AI活用KARIYA, AICHI
YOUR CHALLENGES
こんな営業のお悩みに。
- 01何から始めればいいか、
分からない。 - 02営業しているけれど、
思うように売れない。 - 03個人任せにせず、
会社の仕組みにしたい。
HOW I SUPPORT YOU
課題を整理し、
次の一歩を、一緒につくる。
製造業をはじめ、三河・愛知のBtoB中小企業の経営者の方へ。
いまの状況に合わせて、必要なところから支援します。
営業の現状を
決めたことを、
実行につなげる
見込み客へのアプローチ、休眠顧客への再提案、商談後のフォローなど、課題に合った次の一手を具体化。営業会議も「報告する場」から「次の行動を決める場」へ整えていきます。
続けられる
仕組みをつくる
案件管理や営業資料、振り返りの方法を整え、特定の人だけに頼らない営業を目指します。必要に応じてNotionやAIも活用し、記録・資料作成などの負担を減らします。
SUPPORT IN PRACTICE
実際の課題に、
どう向き合うか。
案件の整理から、
次の一手・営業育成まで
- 課題
- 商談がどこで止まり、次に誰が何をするべきかを整理したい。
- 支援内容
- 既存の案件表や商談記録をもとに、見込み案件の優先順位、顧客の判断に不足している情報、提案条件を整理。営業責任者の判断と担当者の商談準備を支えています。
あわせて、商談の目的設定から質問・提案・振り返りまで、担当者の強みを生かす育成カリキュラムを設計しています。 - 取り組みの状態
- 案件ごとの判断材料の整理と育成カリキュラムの設計を実施。現場での活用・改善を継続する支援です。
新サービスの売り方を試し、
営業の進め方を整える
- 課題
- 新しいサービスを、誰に、何を、どう伝えるかを検証したい。
- 支援内容
- 対象顧客の選定や提案資料の整理から、電話でのアプローチ、商談同席、振り返りまで支援しました。受付で止まった理由、担当者の反応、提案を見送られた理由を分け、次に試す提案や確認事項につなげました。
あわせて、Notionでの営業情報・手順の整理や、AIを使う企業調査・活動記録の運用づくりを支援しました。 - 取り組みの状態
- 顧客の反応を次の提案につなげる検証方法と、営業情報・手順を整理。営業責任者との対話を通じて、営業トークの見直しと担当者育成をそれぞれ検討しました。
YOUR SALES PARTNER
新しい道具より、
現場で使い続けられること。
いきなりツールを増やすのではなく、今お使いのExcelや営業管理ツール、普段の仕事の進め方を確認するところから始めます。課題を整理し、ひとつずつ改善し、うまくいったやり方を残す。現場に合う形で、一緒に営業の土台をつくります。
製造業の現場で工程管理・業務改善を経験。その後、法人営業、営業組織の立ち上げ、営業管理の仕組みづくりに携わってきました。現場で使えるやり方に落とし込み、運用の定着まで一緒に進めることを大切にしています。
八木 堅太郎営業設計パートナー
愛知県刈谷市
愛知県刈谷市
OUR PROCESS
ご相談から、定着まで。
お話を伺う
事業の特徴、営業の現状、困っていることを伺います。
優先する課題を決める
取り組む範囲を相談し、優先順位を決めます。
実行し、改善する
具体的な行動に移し、進み具合を見ながら改善します。
続けられる形にする
管理方法や資料を整え、日々の業務への定着を支援します。
QUESTIONS
よくあるご質問
営業専任の担当者がいなくても相談できますか？
はい。営業専任の担当者がいない企業の方もご相談いただけます。今の体制や業務を伺い、進め方を一緒に考えます。
新しいシステムの導入が必要ですか？
システム導入を前提にはしていません。既存のツールや仕事の進め方を確認するところから始めます。
AIのことが分からなくても大丈夫ですか？
大丈夫です。AI活用自体を目的にせず、営業の課題から必要な使い方を検討します。
費用はどのくらいかかりますか？
ご相談内容と支援範囲に応じて、個別にご案内します。
LET’S TALK
「何から手をつければいいか」
から、ご相談ください。
まだ課題がまとまっていなくても大丈夫です。
今の状況を伺い、一緒に整理します。
交流会でお会いした方は、お名前と会社名を添えてご連絡ください。